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谷歌、百度、Tom集團開的條件都比雅虎奇摩好

《今周刊》523期   / 賴德剛

股市教父主導無名小站購併案始末
「二○○六年底,雅虎奇摩宣布購併無名小站,震撼國內網路界。不過,雅虎奇摩的競爭對手谷歌(Google)、百度、Tom集團,均開出更優厚的條件,若公平會否決此項購併案,獲得大股東青睞的Tom集團將有機會出線。

 
二○○六年底,雅虎奇摩以二千二百萬美元購併國內最大的部落格網站「無名小站」,震撼台灣網路界。不過,無名小站大股東,也是縱橫台股數十年的教父級人物賈文中透露,若非雙方早已簽定了優先簽約權,無名小站還可能在各大集團爭奪下,獲取更高利益。從雅虎奇摩與無名小站洽談購併開始,都是由美國雅虎總公司方面派人直接與無名連絡,台灣雅虎奇摩反而是處於提供建議的角色。而雙方在第一次討論時,大股東希望能採兩階段釋股,價格為兩千萬美元,讓經營團隊能有更充分的時間準備處理相關事宜。 只不過,雅虎為避免夜長夢多,希望能一次吃下無名小站所有股權,但此方式會讓無名經營團隊負擔較多稅金。因此大股東之一的賈文中希望雅虎能多出兩百萬美元解決稅金問題,卻遭雅虎以「不合理」為由斷然拒絕,並把交易金額降為一千八百萬美元,希望逼迫無名就範。
 
獨家議約權 阻絕其他買家
面對可能交易破裂的局面,無名經營團隊陷入慌張的狀態,股東內部也出現不同意見。因此,賈文中在十一月中旬約了六人在國父紀念館附近吃飯,表達完全尊重經營團隊決定的看法,但也直接告訴他們,交易不需急於一時,依照無名小站的潛力,兩、三年後有把握賣到更好的價錢。 「他們不知道自己值多少錢。」賈文中說,他不斷地開導經營團隊,強化他們的信心,並提出保證,若交易真的破裂,他表示願意以個人名義用雅虎所提出價格收購六人手上無名剩餘的三成到五成股權,而且經營權還是交由原本團隊負責。 不僅如此,賈文中在三天後,立即請律師用掛號信方式,把當天對六人所說的承諾,其中包含價格、經營權方式,以白紙黑字寫下寄給他們,這才穩定了無名團隊軍心,不再急著出售。 在談判陷入僵局後,九月分谷歌(Google)也開始正式與無名小站接觸,開出二千六百萬美元且附帶其他優厚條款的條件。不僅如此,大陸的百度、香港Tom集團,也紛紛表達收購意願,至於一直口頭表達購買意願的中華電信,反而始終沒有做出實際行動。 網路巨擘Google所開出的優渥條件,的確讓無名經營團隊很心動,也一度偏向Google,但對方開出必須與雅虎先隔開的條件,令已與雅虎簽定獨家議約權的無名小站董事長簡志宇非常為難,也只好暫停與雅虎奇摩談判,思考如何因應。 而這段時間,賈文中的兒子剛好也在大陸與百度的管理階層見面,雙方也就無名小站一事做意見交換,百度也明確表達有意購買意願。 另外,Tom集團是表現最為積極的一方。據了解,雙方曾在六月至九月間密集碰面,甚至開出願意讓大股東保留一五%股份的條件,強烈表達出不惜任何代價都要將無名小站拿到手的態度。 後續發展 就看公平會決議
但在賈文中與無名團隊溝通過後,達成三項初步協議。首先,由於是雅虎率先與無名接觸的,若只著眼於眼前利益,很可能會將雙方關係破壞殆盡;再者,無名大股東們同意,除非雅虎開出令團隊難以接受的條件,否則還是以雅虎為主;最後,談判自三月分開始,已經歷經了八個多月的時間,身心疲累感已瀕臨極限,加上聘請律師參與細節討論的費用已超過一百萬美金,因此決定就此議定。 只不過無論Google也好、Tom集團也罷,最後雅虎還是靠著台灣區總經理鄒開蓮出馬,早一步獲得了第二次獨家議約權,而購併事宜也在期限內的四十五天完成,無名小站爭奪戰暫時告一段落。 雖然雅虎奇摩順利拿下了無名小站,但其實還有一項變數,也就是必須等待公平會通過購併案,倘若最後仍遭否決,將近一年的心血恐怕要付諸東流。 不過即使如此,在無名小站仍有實力的情況下,據了解,在媒體界擁有一席之地的Tom集團,很有可能可以取得較大優勢。 █全球發行量第一的財經專業平面媒體《美國商業周刊》(BusinessWeek)獨家授權《今周刊》摘譯當期重要內容。 █ 剛辭去民進黨不分區立委的林濁水先生,在《今周刊》力邀下,特闢<林濁水專欄>,與讀者分享他對國內外政經局勢的觀點與意見。 █更多精采報導: ◎封面故事:金車李添財的搶頭香經營學/咖啡大帝 ◎特別企劃:2006台股浮沉錄 ◎話題人物:不要學生第一名 只要謹守工作倫理/72歲老校長 劉炯朗揮灑生命熱力 ◎焦點新聞:為巴黎銀行強渡關山 官股起疑心/金融才子陳沖丟官不全因藍綠 ◎品味生活:高超機械平衡美、復古創新意味濃/2006年瑞士日內瓦製錶工藝風雲榜 ◎國際眼:24小時政策急轉彎/泰國央行女總裁 險釀股市受難記 本文章經《今周刊》授權刊登
更多內容請詳閱本期《今周刊

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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